Não importa se você está vendendo pão quentinho saindo do forno, serviços de contabilidade ou suporte de TI, a maneira como você se comercializa terá um impacto significativo nos clientes que você atrai e na quantidade que você pode cobrar por seus serviços.

Não é Sobre o Produto

Uma crença comum é que "é tudo sobre o produto", ou seja, se você tiver um produto ou serviço melhor, as pessoas estarão mais propensas a comprar de você e a pagar mais por isso.

Embora isso seja verdade até certo ponto, a lei de retornos decrescentes entra em ação quando seu produto ou serviço atinge um nível “bom o suficiente”. Afinal, quanto melhor pode ser seu suporte de TI ou serviços de contabilidade do que a concorrência?

Depois de atingir um nível de competência, o lucro real vem do modo como você se comercializa.

O Dinheiro Está no Marketing

Quanto Dinheiro Faz um Violinista?

Quanto custa um violinista de classe mundial? Bem, isso depende de como ele se comercializa.
Você já ouviu falar de Joshua Bell?

Ele é um dos melhores músicos clássicos do mundo. Ele toca para plateias lotadas em todo o mundo, ganhando mais de 1.000 Dólares por minuto.

O violino que ele toca é um violino Stradivarius construído em 1713, atualmente avaliado em 3,5 milhões de Dólares. Este violino Stradivarius em particular, com cerca de 300 anos de idade, é conhecido por ser o mais belo violino já produzido.

Então, aqui temos o melhor violinista do mundo tocando o violino mais bonito e mais valioso de todos os tempos. É seguro dizer que Bell, como músico, é o melhor no que faz.

No auge de sua carreira, ele foi abordado pelo Washington Post para participar de um experimento social.

Eles queriam que ele tocasse em um metrô local durante uma hora, durante o qual milhares de pessoas passariam e o ouviriam tocar.

Então, na manhã de 12 de janeiro de 2007, Bell tocou um repertório de obras-primas clássicas com seu estojo de violino aberto.

Você consegue adivinhar quanto o melhor violinista do mundo, tocando um belo violino de 3,5 milhões de Dólares fez em uma hora?

Um total de 32 dólares. Veja por si mesmo:



O melhor violinista, interpretando o mais belo e mais valioso instrumento, fez escassos 32 dólares de seus "clientes".

O mesmo violinista tocou em uma sala de concertos de Boston algumas noites antes. Foi uma performance em que os espectadores pagaram 100 dólares ou mais por ingresso. Durante esse evento, ele ganhou mais de 60.000 dólares por hora.

O mesmo músico talentoso, tocando a mesma música no mesmo violino, mas em um exemplo ele ganha 32 dólares por hora e em outro, ele ganha 60.000 dólares por hora.

O que fez a diferença dramática? Em uma palavra - posicionamento.

Posicionamento Para Lucro

Se você é um músico profissional e se posiciona como um musico comum de metrô, seus "clientes" o tratarão como tal e pagarão de acordo. Por outro lado, se você se posicionar como um intérprete de concerto profissional, atrairá um cliente totalmente diferente e, mais uma vez, será pago de acordo.

Em outras palavras, as pessoas geralmente aceitam sua própria avaliação - a menos que se prove o contrário.

É claro que você não pode trapacear posicionando-se como um músico profissional e, em seguida, aparecer e ser incapaz de atuar em um alto nível.

O mesmo acontece independentemente de em que negócio você está. Se você tem um produto ou serviço de qualidade, o que o impede de posicioná-lo em um nível muito mais alto, oferecendo um preço Premium e atraindo uma qualidade muito maior de cliente?

Decida parar de se posicionar como uma mercadoria e competir apenas pelo preço. O resultado final será fenomenal.

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