A maior parte do tempo que passamos aqui é dedicada a discutir estratégias para o rápido crescimento dos negócios através do marketing.

No entanto, descobri que é tão importante aprender com os erros quanto seguir bons conselhos.

Neste artigo, descreverei três dos erros mais comuns de marketing feitos por empresas de pequeno e médio porte.

Essas estratégias de marketing “estúpidas” mataram muitas pequenas empresas. Deixar de observa-las, elas poderiam matar a sua.

Estratégias Estúpidas de Marketing

Estratégia Estúpida de Marketing # 1 - Não Rastrear o Retorno do Investimento em Publicidade (ROI)

John Wanamaker, um dos grandes nomes do marketing, disse:
Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçado; o problema é que eu não sei qual metade
Embora isso fosse compreensível há um século, quando foi dito pela primeira vez, seria um crime dizer hoje. No entanto, a realidade é que a maioria das pequenas empresas faz pouco ou nenhum rastreamento de publicidade.

Não medir de onde seus leads e vendas vêm e nem rastrear o ROI em gastos com anúncios é a marca de um amador. Todos nós temos à nossa disposição a tecnologia para rastrear a eficácia da publicidade com rapidez, facilidade e baixo custo.

Ferramentas como números gratuitos, análise de sites e códigos de cupom tornam isso trivial. Lembre-se do que é medido, é gerenciado. Seja implacável com seus gastos com publicidade cortando os perdedores e montando os vencedores. Obviamente, para saber o que está perdendo e o que está ganhando, você precisa acompanhar e medir.

Estratégia Estúpida de Marketing # 2 – Segmentação Muito Ampla

Quem é o seu mercado alvo? Se você me disser "todo mundo", então eu sei que você não pensou direito nisso.

Tentar segmentar todos, na verdade, significa que você não está segmentando ninguém. Ao se tornar muito amplo, você mata sua "especialidade" e se torna uma mercadoria comprada no preço.

Ao definir de forma restrita um mercado-alvo com o qual você pode impressionar e produzir resultados enormes, você se torna um especialista. Um especialista é alguém procurado, respeitado e, mais importante, confiável.

Quando você reduz o seu mercado-alvo, você naturalmente decide quem vai excluir. Não subestime a importância disso.

Excluir clientes potenciais assusta muitos pequenos empresários. Eles acreditam erroneamente que uma rede mais ampla tem maior probabilidade de atrair mais clientes. Isso é um grande erro.

Domine um nicho, depois que você o dominar, faça o mesmo com o outro e depois com o outro. Mas nunca faça isso de uma só vez. Isso dilui sua mensagem e seu poder de marketing.

Estratégia Estúpida de Marketing # 3 - Desperdiçar Dinheiro Com a "Marca" Quando Você é um Pequeno Negócio

Muitas pequenas empresas gastam enormes somas de dinheiro na "marca". Elas veem seus grandes concorrentes fazendo isso e pensam que este deve ser o caminho para o sucesso.

Eu explico em detalhes explícitos aqui porque isso é loucura.

Aqui está uma breve ilustração. Pense em si mesmo como um caçador e seus Reais de marketing como poder de fogo. Você precisa usar seu poder de fogo limitado sabiamente para poder caçar com sucesso, voltar para casa vitorioso e alimentar sua família.

Se você começar a atirar aleatoriamente em todas as direções, vai assustar e afugentar sua presa. Você precisa ser direcionado e inteligente se quiser ser vitorioso.

Claro, algumas pessoas vão argumentar comigo e dizer que "colocar seu nome lá fora" é o caminho a percorrer.

A menos que você seja um grande negócio como a Nike, Apple, Coca-Cola ou similar, é provável que você não consiga gastar dezenas de milhões de dólares em marketing difuso como "construir sua marca" ou "divulgar seu nome".

Em vez de "divulgar seu nome", você se sairá muito melhor concentrando-se em obter o nome de seus possíveis clientes.

Como uma empresa pequena ou média, você precisa obter um retorno rápido dos gastos com marketing.

Colocar seu orçamento de marketing comparativamente pequeno em marketing difuso é como a queda proverbial no oceano.

O jogo de marketing de massa, criação de marca e tipo de marketing “seu nome lá fora” só pode ser ganho com o poder de fogo da escala atômica.

Se você é uma pequena e média empresa, não é um jogo que você está equipado para jogar.

Se você se envolveu com qualquer uma dessas estratégias estupidas de marketing, agora é a hora de parar, reavaliar e mudar de rumo.

Postar Comentário

Os comentários deste blog são todos moderados, ou seja, eles são lidos por nós antes de serem publicados.

Não serão aprovados comentários:

1. Não relacionados ao tema do artigo;
2. Com pedidos de parceria;
3. Com propagandas (spam);
4. Com link para divulgar seu blog;
5. Com palavrões ou ofensas a quem quer que seja.

ATENÇÃO: Comentários com links serão excluídos!

Postagem Anterior Próxima Postagem