Uma estratégia eficaz de e-mail marketing pode ser vital para alcançar seus objetivos gerais de marketing. Ele oferece muitas oportunidades aos profissionais de marketing que desejam expandir o público.

Uma pesquisa do Content Marketing Institute revelou que 93% dos profissionais de marketing B2B usam o e-mail para distribuir seu conteúdo. Além disso, 40% deles disseram que os boletins informativos por e-mail são importantes para o sucesso de suas estratégias de marketing de conteúdo.

Uma estratégia de e-mail marketing bem trabalhada pode ajudar você a gerar conversões e aumentar sua receita. E, se bem feito, o ROI do e-mail marketing pode ser alto. De acordo com o relatório 2018 do rastreador de e-mail do DMA’s Marketer, você pode esperar um retorno médio de US $ 32 para cada US $ 1 gasto.

É evidente que uma boa estratégia de e-mail marketing pode gerar mais dinheiro para você.

O e-mail marketing tem o potencial para ajudá-lo a crescer o seu negócio rapidamente. Para ajudar você a aproveitar ao máximo sua estratégia de e-mail marketing, reunimos um breve guia.

Vamos dar uma olhada em alguns passos que você deve seguir para criar uma estratégia de e-mail marketing bem-sucedida.

9 Passos Para Criar Uma Estratégia Eficaz de E-mail Marketing

1. Defina Seus Objetivos

Antes de começar a planejar sua estratégia de e-mail marketing, é importante definir suas metas. Determine o que você deseja alcançar no final da sua campanha de e-mail marketing.

Algumas das metas mais comuns de e-mail marketing incluem:
  • Aumentar a visibilidade da marca
  • Aumentar as vendas
  • Adquirir novos clientes
  • Construir relacionamentos com clientes existentes
  • Aumentar a fidelidade à marca
  • Aumentar o tráfego do website
Delinear os objetivos da sua estratégia de e-mail marketing é crucial. Isso ajudará você a se manter focado nos diferentes estágios de sua campanha.

2. Construa Uma Lista de E-mails Orgânicos

Construir uma lista de e-mails orgânicos é crucial para o sucesso da sua estratégia de e-mail marketing. Existem muitos profissionais de marketing que compram listas de e-mail. Claro, é um atalho para alcançar mais pessoas em um curto espaço de tempo. Também requer menos esforço.

No entanto, você pode acabar prejudicando sua reputação usando listas emprestadas, descartadas ou compradas. Não é uma boa ideia usar listas de e-mail, pois seus e-mails podem acabar na pasta de spam. E muitos contatos em listas de e-mail de compra são falsos.

Quando seus e-mails acabam nas caixas de entrada de pessoas que não estão interessadas, você pode não obter boas taxas de cliques ou taxas de abertura.

Para criar uma estratégia de e-mail marketing bem-sucedida, é importante enviar e-mails para seu público-alvo. Você precisa enviar e-mails para pessoas que demonstram interesse em sua indústria, nicho ou produtos.

Uma maneira fácil de criar uma ótima lista orgânica é incluir um botão "Inscrever-se" no seu site. Para registrar os endereços de e-mail, você precisará vincular esse botão a um formulário de opção.
Outra estratégia popular de e-mail marketing para incentivar assinaturas é oferecer algo aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. Isso pode ser qualquer coisa, desde avaliações gratuitas até webinars e podcasts.

3. Segmentar Suas Listas de E-mail

Depois de ter sua lista de e-mail, segmente-a com base em parâmetros relevantes.

Aqui estão alguns parâmetros que você pode considerar ao segmentar suas listas de e-mail:
  • Estágios do ciclo de vida dos usuários
  • Dados demográficos - sexo, localização, idade, cargo
  • Comportamento do usuário e engajamento
  • Frequência de compra
Ao criar segmentos em sua lista de e-mail, você pode adaptar sua comunicação por e-mail para atender às necessidades de um segmento específico. Em vez de enviar e-mails genéricos, a segmentação permite adicionar um toque de personalização aos seus e-mails.

A segmentação está no centro de qualquer estratégia de e-mail marketing bem-sucedida. Ajuda você a entender quem são seus inscritos e como segmentá-los.

Muitas empresas usa essa estratégia de e-mail marketing para aumentar sua taxa de retenção de clientes. Quando um cliente faz uma compra, calcula quanto tempo o produto pode durar. Se o produto tiver duração estimada de um mês, eles enviam um lembrete por e-mail para reabastecer nesse horário.

Dessa forma, eles segmentam os clientes que podem querer comprar novamente o produto. Ao enviar um e-mail para reabastecer no momento certo, eles maximizam as chances de conseguir um clique.

4. Limpe Sua Lista de E-mails

O maior trunfo de qualquer estratégia de e-mail marketing é a lista de assinantes. Portanto, é essencial que você verifique sua lista em intervalos de tempo regulares.

Remova todos os usuários da sua lista que não se inscreveram nos seus e-mails. Ao manter os usuários inativos em suas listas de e-mail, você verá uma queda nos seus níveis de engajamento.

A maioria dos provedores de e-mail tem a opção de remover automaticamente os assinantes inativos. Assim, você não precisará gastar horas tentando atualizar a lista todas as vezes manualmente.

5. Crie Linhas de Assunto Convincentes

Quando um assinante recebe seu e-mail, a primeira coisa que provavelmente notará é sua linha de assunto. Sua linha de assunto pode ser o fator decisivo se um usuário abre seu e-mail ou não.

As linhas de assunto de e-mail são cruciais para sua estratégia de e-mail marketing, pois afetam diretamente sua taxa de abertura. Linhas de assunto atraentes podem despertar a curiosidade de seus leitores e atrair sua atenção.

Não existe uma fórmula fixa para escrever linhas de assunto de e-mail atraentes. No entanto, as linhas de assunto que incluem o nome do destinatário provavelmente receberão mais atenção.

Da mesma forma, é uma boa ideia incluir as suas últimas ofertas e descontos nas suas linhas de assunto. Eles podem motivar os usuários a abrir o e-mail e fazer uma compra.

6. Obtenha o Tom e o Momento Certo

Além de elaborar linhas de assunto atraentes, você também precisa escrever conteúdo de qualidade para que ele ressoe com seu público. Ao escrever conteúdo para seus e-mails, mantenha-se fiel à voz da sua marca. Além disso, adicione botões de CTA proeminentes para solicitar que os usuários realizem uma ação.

Outro fator a considerar é o tempo de seus e-mails. Qual é o melhor momento para enviar e-mails para seus inscritos? Não há uma resposta clara para essa questão. O melhor momento dependerá do seu público-alvo e objetivos.

Teste horários diferentes e verifique suas taxas de abertura para encontrar o melhor momento para enviar seus e-mails.

7. Use um Design Atraente

Um belo design de e-mail pode ajudar muito a gerar conversões para você.
Aqui estão alguns fatores que você deve ter em mente ao criar seus modelos de e-mail:
  • Use um layout vertical
  • Use amplo espaço em branco
  • Mantenha suas sentenças e parágrafos curtos
  • Torne o seu botão de CTA proeminente
  • Evite usar muitas imagens
  • Adicionar botões para compartilhar nas redes sociais
  • Forneça seus detalhes de contato completos no rodapé

8. Teste A / B seus e-mails

Prepare vários modelos de e-mail antes de enviá-los. Teste diferentes versões de suas linhas de assunto, design e conteúdo de e-mail. Por meio do teste A / B, você poderá descobrir quais modelos de e-mail apresentam melhor desempenho.

Você também pode experimentar tamanhos de fonte, cores e diferentes botões de CTA. Teste cuidadosamente seus e-mails em diferentes dispositivos e verifique quais obtêm a melhor resposta.
Depois de enviar seus e-mails, invista algum tempo para entender como os usuários reagem a eles. Acompanhe e analise sua taxa de abertura, taxa de cliques e taxa de rejeição.

Testar e analisar seus resultados é a única maneira de melhorar sua estratégia de marketing por e-mail.

9. Agende Seus E-mails

E-mail marketing é uma ótima maneira de construir relacionamentos fortes com seus clientes. Envie e-mails em uma programação definida, para que você esteja em contato com eles regularmente. No entanto, evite enviar muitos e-mails. Se você irritar seus inscritos, eles podem acabar cancelando a inscrição.

É melhor finalizar uma agenda de e-mail antes de enviar o primeiro e-mail. Com base nos objetivos da sua campanha, decida a frequência e o horário dos seus e-mails.

Para garantir que você não se esqueça de enviar e-mails, é uma boa ideia automatizar suas campanhas de marketing por e-mail. A automação de e-mail facilita o acompanhamento com seus clientes.

Existe ótimas ferramentas de marketing por e-mail que você pode usar para tornar sua campanha mais eficiente.

Conclusão

O e-mail marketing é uma mina de ouro de oportunidades para os profissionais de marketing digital. O e-mail marketing pode aumentar seu lucro e ajudar você a criar melhores relacionamentos com seus inscritos.

Para aproveitar ao máximo sua estratégia de e-mail marketing, é importante ter uma compreensão profunda de seu público-alvo.

Que outras táticas você usou para melhorar o desempenho da sua estratégia de e-mail marketing? Por favor, compartilhe suas opiniões na seção de comentários.

Postar Comentário

Os comentários deste blog são todos moderados, ou seja, eles são lidos por nós antes de serem publicados.

Não serão aprovados comentários:

1. Não relacionados ao tema do artigo;
2. Com pedidos de parceria;
3. Com propagandas (spam);
4. Com link para divulgar seu blog;
5. Com palavrões ou ofensas a quem quer que seja.

ATENÇÃO: Comentários com links serão excluídos!

Postagem Anterior Próxima Postagem