Competir on-line para conquistar novos clientes é uma perspectiva complicada. Há um monte de profissionais de marketing experientes por aí que conhecem todos os meandros do marketing on-line, tornando muito mais fácil para eles ganharem a quota de mercado que você tem lutado para capturar.

Você pode entrar em ação se puder aprender a usar os mesmos truques que os profissionais. Um desses truques é aprender como usar o Google AdWords para envolver efetivamente os clientes e fazê-los pensar em sua empresa.

Veja algumas dicas sobre como você pode aproveitar o Google AdWords e fazer com que ele funcione a seu favor.

O Guia Para Iniciantes do Google AdWords

Campanhas Publicitárias Pagas Pelo Google

O mundo do PPC é muito confuso e altamente competitivo. É como o eBay em esteróides, com todo mundo apostando pela mesma coisa: participação de mercado. Suas campanhas de anúncios do Google permitirão que você se concentre em seus clientes ideais, combinando segmentação geográfica, palavras-chave, dados demográficos básicos e comportamento do público-alvo para vender sua marca, serviços e produtos.

A beleza de toda a ideia é que, com o modelo PPC, você só paga quando obtém o resultado desejado, o que é um clique no seu anúncio. Os anúncios do Google permitem que você "engane" seu caminho para os rankings de pesquisa, mas sem ser antiético.

A única diferença entre o seu ranking e os que estão logo abaixo de você é que o seu não é "orgânico".

Orgânico Versus Pago

O Guia Para Iniciantes do Google AdWords
Isso nos leva a um ranking crítico de 101 lições, que é a diferença entre um ranking orgânico e um ranking pago. Para alcançar o topo de um ranking orgânico, você precisa ser diligente na criação de seu conteúdo.

É muito trabalho e requer muito tempo investido na criação de ideias para blogs e novos conteúdos.
O crescimento orgânico também é altamente competitivo e exige muito conhecimento sobre como os mecanismos de pesquisa do Google que trabalham em conjunto com os temidos desafios do SEO (search engine optimization, otimização de mecanismo de busca). Por outro lado, é a abordagem mais fácil, que é pagar pelos anúncios do Google.

Isso permite que você apareça logo acima da classificação orgânica mais alta. No entanto, você ainda terá que adquirir algum conhecimento sobre a melhor estratégia para se tornar um concorrente eficiente, para que possa aproveitar ao máximo seu investimento em marketing e alcançar o maior número de pessoas.

O Leilão do Google AdWords

Assim como o nome indica, o Google AdWords é configurado de maneira muito semelhante a um site de lances que força os anunciantes a fazer lances para a posição e o público-alvo que desejam alcançar. Você pode definir o número de dólares que deseja pagar por seus lances e o preço de cada clique recebido.

Se você se tornar o maior lance para esse alvo e posição, seu anúncio será exibido quando alguém fizer uma pesquisa usando suas palavras-chave. O Google sempre terá o maior lance e, se seu orçamento não estiver tão bom, pode ser difícil classificá-lo.

No entanto, há um fator adicional que lhe dá outra oportunidade: o Google tem tudo a ver com qualidade, mesmo quando se trata de pagar por classificações. Assim, se você é o maior lance, mas o próximo lance mais alto é menor do que o seu PPC máximo, você só será cobrado o preço do segundo maior lance estava disposto a pagar.

Parece confuso e, francamente, pode ser, mas funciona a seu favor quando isso acontece. Muita coisa pode acontecer no processo de licitação, mas, é claro, você precisa ter o lance mais alto e o anúncio de melhor qualidade para chegar à posição desejada.

As Métricas de Qualidade

Como o Google não está interessado apenas em encontrar o maior lance, você também deve considerar a qualidade das informações que serão fornecidas ao consumidor assim que escolherem clicar em seu anúncio / link. Isso significa que o pensamento deve ser colocado em sua landing page.

O Google deseja ver informações relevantes para suas palavras-chave, pois isso mantém os clientes satisfeitos. Você também verá mais conversões se estiver enviando seus cliques para uma página que fará a visita valer a pena.

Você pode aproveitar cada clique fornecendo uma oferta especial, inscrição gratuita em um boletim informativo ou uma oferta especialmente codificada que possa usar. Uma conversão não precisa ser uma venda; só tem que levá-los a seguir sua chamada à ação e fazer o que você quer que eles façam.

O Melhor ROI

Sua estratégia de anúncios do Google deve ter algum tipo de retorno, ou pode não valer a pena seu investimento. Tenha em mente que os anúncios começarão a custar-lhe e, quanto mais bem-sucedido for o seu anúncio, mais custará.

Portanto, faz sentido ter alguma forma de oferta que seja um incentivo para as pessoas fazerem uma compra. Dessa forma, você verá o melhor retorno do investimento possível (ROI) para seu investimento em publicidade.

A boa notícia é que você também pode definir um orçamento diário que permita controlar seus gastos.

Para criar anúncios do Google que obtenham o melhor ROI, você precisará planejar o seguinte:
  • Despesas
  • Palavras-chave
  • Pesquisa sobre seus concorrentes
  • Uma página de destino eficaz
  • Sua campanha
  • Seu anúncio

Planejando Seu Orçamento

Este subsídio não difere muito de qualquer outro orçamento. Você pode determinar quanto está disposto a fazer lances por clique, bem como quanto deseja gastar por dia. Isso ajuda você a controlar seu orçamento e evitar gastos excessivos.

Se achar que não está obtendo os resultados desejados, reconsidere seu lance principal ou revise suas palavras-chave e procure opções menos competitivas.

Palavras-chave

Uma das melhores características do Google AdWords é o seu planejador de palavras-chave do Google. É uma ferramenta fácil de usar, especialmente se você conhece bem seus clientes. Comece usando os produtos e serviços oferecidos e ajuste as categorias de produtos, se isso funcionar para sua empresa.

À medida que seus resultados chegam, você pode procurar maneiras de reduzir a concorrência e, ao mesmo tempo, ficar de olho na frequência com que essas palavras-chave são pesquisadas mensalmente. O truque é encontrar o lance médio mais baixo, com as pesquisas mensais mais altas.

Concorrência

É lógico ficar curioso sobre quais palavras-chave a concorrência está usando para chegar ao topo das classificações. Você pode usar sites como SEMrush e Spyfu.com. Eles fornecerão informações sobre as palavras-chave que você deseja usar e quantas outras empresas estão usando. No Spyfu, você poderá encontrar o seguinte:
  • Quantos clientes do Google AdWords estão usando essas palavras-chave
  • Outras ideias para palavras-chave com bom desempenho no seu nicho
  • Um histórico dos anunciantes e amostras de seus anúncios
  • Você pode explorar as SERPS que as pessoas estão usando também no SEMrush

Landing Page

Depois que você faz com que as pessoas cliquem, você não quer decepciona-las. É por isso que sua página de destino precisa valer a pena. Há dois motivos para você converter pessoas que acessam sua página de destino. O primeiro é óbvio, pois ajuda a aumentar as vendas.

O segundo não é tão óbvio, e o Google também gosta de conversões. Então, se você está convertendo muitas pessoas que clicam nos seus anúncios, o Google se lembra disso. Por sua vez, pode ajudar a aumentar sua posição no ranking.

Você pode usar essas dicas para melhorar suas páginas de destino:
  • Projetos simples funcionam melhor. Eles são mais fáceis de ler e carregam mais rápido.
  • Crie um título atraente que cause uma reação.
  • Declare os fatos para serem tão transparentes quanto possível.
  • Use marcadores para uma leitura mais fácil.
  • Escolha uma imagem que seja atraente e adicione à sua mensagem.

Sua Campanha do AdWords

O AdWords funciona através da configuração de campanhas. Cada campanha permite segmentar com base no local, nas palavras-chave escolhidas, nos produtos e nos destinos. Você deve aproveitar os seguintes recursos para impulsionar sua campanha de PPC:
  • Segmentação demográfica: quanto mais finito for seu alvo, maiores serão suas chances de conversões. O Google AdWords permite segmentar renda, status parental, sexo e idade.
  • Clique para ligar: o recurso "clique para ligar" leva algum tempo para ser configurado, mas permite adicionar extensões de chamada para que as pessoas possam se envolver com alguém na sua empresa imediatamente.
  • Rotação de anúncios otimizada: a rotação de anúncios permite que você teste vários anúncios para encontrar o melhor para seu público-alvo e seus KPIs. O Google fará isso automaticamente, o que ajuda você a criar uma variedade de anúncios. Você pode olhar para trás e determinar quais funcionam melhor e melhorar seu desempenho futuro.

Seu Anúncio

A criação do seu anúncio usa a mesma premissa das suas páginas de destino. Simples é melhor. Estes são ainda mais curtos e mais doces porque há menos espaço para comunicar sua mensagem.

As coisas em que focar incluiria sua proposição de valor exclusiva (UVP), para que os clientes obtenham seus benefícios em uma dose rápida. Em outras palavras, o que você faz melhor do que sua concorrência? Usar suas palavras-chave em seu anúncio funciona também.

Afinal, em primeiro lugar, é isso que tem as pessoas aqui. Você não está tentando ganhar prêmios por criatividade. Você só quer conversões. Um simples apelo à ação "clique aqui" é o último passo para os levar à sua página de destino.

Com os modelos PPC assumindo o jogo de marketing on-line, este guia ajudará você a se tornar um especialista em tecnologia rapidamente.

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