O Facebook adquiriu o Instagram por um bilhão de dólares em 2012.

Em seis anos, essa rede social focada em visuais explodiu e agora vale mais de US $ 100 bilhões.
De acordo com um estudo, o Instagram é a segunda rede social mais popular nos Estados Unidos em termos de alcance móvel.

Mais de 60% dos usuários de internet móvel nos EUA hoje têm uma conta no Instagram e o Brasil só fica atrás dos Estados Unidos em número de Instagrammers.

Globalmente, há mais de um bilhão de usuários que fazem login no Instagram pelo menos uma vez por mês.

Mais de 80% dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma conta comercial.

Se essas estatísticas acima não destacam a importância do Instagram para as empresas, considere isso - de acordo com um estudo,

Além disso, há mais de dois milhões de anunciantes no Instagram por mês.

Adicione a isso o fato de que o tempo médio que os usuários gastam no Instagram tem aumentado em oitenta por cento a cada ano, é óbvio porque as empresas precisam do Instagram para alcançar seus clientes.

Marketing no Instagram: Um Guia Simples Que Ajudará a Crescer Sua Conta no Instagram

O Que Torna o Instagram Único?

O marketing de mídia social não é exatamente novo.

Milhares de profissionais de marketing aproveitaram com sucesso a popularidade do Facebook para expandir seus negócios.

O Instagram, no entanto, não é como muitas outras redes sociais. É incomum para os profissionais de marketing republicarem ou retwittarem seu conteúdo várias vezes no Facebook e no Twitter para maximizar o alcance.

Com o Instagram, no entanto, o foco está em conteúdo novo e exclusivo.

O custo de produzir conteúdo digno do Instagram pode, portanto, ser maior do que os custos associados ao marketing do Facebook ou Twitter.

Apesar disso, o ROI do marketing do Instagram pode ser muitas vezes maior do que o do Facebook ou do Twitter.

Isso ocorre porque o engajamento no Instagram é várias vezes maior do que nos outros canais populares de mídia social.

Considere isso - em média, quase 4,21% dos seguidores do Instagram interagem com uma postagem na mídia social.

Isso pode ser na forma de curtidas, comentários ou novos compartilhamentos. Os números correspondentes para o Facebook e Twitter são de 0,07% e 0,03%, respectivamente.

Em outras palavras, o número de seguidores que provavelmente se envolverão com uma postagem no Instagram é sessenta vezes maior do que é para o Facebook

Isso faz com que seus investimentos na produção de conteúdo para o Instagram sejam ainda mais valiosos.

Que Tipo de Conteúdo Funciona?

O sucesso de uma estratégia de marketing do Instagram depende, em grande parte, do tipo de conteúdo que você produz.

Um estudo publicado pela Universidade Estadual do Arizona classificou o conteúdo postado por quase 100.000 usuários e descobriu que quase cada um deles se encaixava em uma das oito categorias a seguir:
  • Amigos
  • Comida
  • Gadget
  • Foto legendada
  • Pets; Animais
  • Atividade
  • Selfie e
  • Moda
Algumas categorias aqui são mais populares que as outras.

Por exemplo, enquanto Selfies e fotos com amigos eram mais populares entre 22% e 24% da coleção, os pets e a moda eram os menos favorecidos, com menos de cinco por cento das imagens.

Curiosamente, no entanto, o estudo ainda não encontrou uma correlação real entre o tipo de imagens que você publica e a contagem de seguidores. Em outras palavras, não importa qual tipo de conteúdo você publica.

É provável que seus usuários se envolvam com seu envio, desde que seja interessante.

Como Criar Uma Estratégia de Conteúdo?

Embora o conteúdo que você publica não tenha um impacto direto no número de seguidores que você ganha, ele ainda pode influenciar o tipo de seguidores que você atrai para sua conta.

O objetivo de qualquer estratégia de marketing é atingir seus clientes-alvo. O formato de conteúdo escolhido pode ter um impacto significativo nesse alcance.

O primeiro passo neste processo é identificar os concorrentes em seu espaço e entender sua estratégia.

Vale ressaltar que, ao contrário da otimização de mecanismos de busca (SEO), em que sua página concorre diretamente pela visibilidade contra nove outros concorrentes, as plataformas de mídia social, como o Instagram, têm espaço para todos os negócios crescerem igualmente.

Portanto, o objetivo aqui é não superar seus concorrentes, mas sim analisar o conteúdo deles para ver o que funciona e o que não funciona.

Especificamente, procure respostas para as seguintes perguntas:
  • Qual é a taxa média de interação por postagem?
  • Qual é a frequência média de submissão?
  • As postagens têm um tema de conteúdo específico?
  • Como a publicação se relaciona com a mensagem de marketing do concorrente?
  • Como o profissional de marketing integra seu marketing no Instagram com outros canais?
As respostas às duas primeiras perguntas mostram o sucesso da marca com sua estratégia de marketing no Instagram. É uma boa ideia descartar os concorrentes que não gostam muito do engajamento e se concentram apenas em contas com alta taxa de interação.

Tema do conteúdo

Este é um termo muito subjetivo e não há uma maneira científica de analisar o tema do conteúdo. No entanto, você pode analisar os seguintes fatores:
  • Os visuais se concentram apenas no produto ou se concentram no posicionamento (corredor usando o tênis da marca, por exemplo)
  • Existe um elemento comum a todos os envios (filtros, tema de cores, etc.)?
  • Qual é o propósito das submissões - é sobre o reforço da marca? É para mostrar a utilidade do produto? Ou é construir uma comunidade por meio de envios gerados pelo usuário?
Pegue a conta do Instagram da Starbucks, por exemplo. Você pode ter dificuldade em encontrar uma postagem onde o logotipo e a marca não sejam reforçados.
Marketing no Instagram
A Adidas, por outro lado, tem tudo a ver com reforçar a mensagem de marketing do ser uma marca esportiva.

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Marketing Omnichannel

O Instagram é apenas um dos muitos canais de marketing para alcançar e interagir com seu público-alvo. Sua estratégia de conteúdo para o Instagram deve, portanto, ser integrada à mensagem da marca em todos os seus outros canais.

Por exemplo, aqui está uma série de postagens do Instagram da Coca-Cola que coincidiram com a campanha "Compartilhar uma Coca-Cola".
Marketing no Instagram: Um Guia Simples Que Ajudará a Crescer Sua Conta no Instagram
Depois de ter estudado completamente as estratégias dos seus concorrentes, você terá uma noção melhor do que funciona e do que não funciona para o seu grupo-alvo específico.

Isso deve fornecer um monte de estratégias que você poderia implantar para sua própria campanha de marketing no Instagram.

Como Implementar um Plano?

Como acontece com qualquer campanha de marketing, o sucesso depende de três fatores:
  • Quão bem você implementa sua estratégia
  • Como você monitora o desempenho de sua campanha
  • Como você avalia o sucesso
Um dos desafios mais significativos com o marketing do Instagram é que você não tem controle ambiental sobre a linha do tempo de seus seguidores.

Seu envio pode, assim, aparecer de acordo com a postagem de um concorrente ou com qualquer outra conta não relacionada à qual seus seguidores se inscreveram.

Isso dificulta a construção de uma narrativa para sua comunicação de marketing.

Esta é uma das principais razões pelas quais as marcas fazem uso de temas de conteúdo exclusivos ou filtros em sua apresentação.

A ideia é melhorar a lembrança da marca e a associação com seus envios. Como já mencionamos anteriormente, cada uma das postagens do Instagram da Starbucks reforça seu logotipo.

Voltando ao exemplo da Coca Cola, você pode perceber que a marca retém a cor vermelha de sua marca registrada em todos os seus envios.

A ideia é reforçar a associação das cores dos clientes com a marca com a ajuda do Instagram.

É importante identificar os fatores que podem ajudar sua marca a se destacar na linha do tempo do Instagram.

Embora o reforço da marca seja algo pelo que lutar, sua estratégia de marketing pode não conseguir atingir seu objetivo na ausência de engajamento. Felizmente, o Instagram fornece às marcas várias opções diferentes para interagir e interagir com seus seguidores.

Pesquisas

As histórias do Instagram permitem que as marcas realizem pesquisas simples entre seus seguidores. Você pode, por exemplo, pedir aos seguidores que escolham entre dois slogans para o seu negócio ou a opinião deles sobre o seu último jingle. A ideia é envolvê-los em sua campanha de marketing e, assim, melhorar o senso de propriedade da marca.

Transmissão ao vivo

Os usuários também podem agora transmitir eventos de fluxo de até uma hora para sua conta do Instagram. Isso é altamente eficaz para aumentar o tempo que seus seguidores gastam na interação com sua marca.

Propaganda

Existem duas maneiras de anunciar no Instagram. A primeira estratégia envolve a publicidade nativa, onde as marcas podem ampliar seu alcance, aumentando suas postagens entre os seguidores. Outra maneira de fazer isso seria as marcas se ligarem a influenciadores de mídia social que podem divulgar a marca para seu público-alvo. Os influenciadores desfrutam de altos níveis de engajamento em seu nicho e sua palavra de aprovação pode ter uma influência significativa na popularidade da sua marca.

Monitorar o desempenho de sua campanha e benchmarking é um passo extremamente importante no marketing do Instagram.

Para fazer isso, avalie o engajamento que suas postagens recebem e compare-as com os principais concorrentes contra os quais você coloca sua marca.

Você pode usar ferramentas que permite avaliar os esforços do seu perfil.

Idealmente, suas estratégias devem buscar mais curtidas e comentários por postagem do que os concorrentes recebem.

Caso contrário, é importante identificar os fatores que impulsionam maior envolvimento de seus concorrentes e executar uma nova campanha.

Conclusão

O marketing do Instagram é uma estratégia de longo prazo e o objetivo é não apenas conquistar seguidores e envolvê-los, mas também traduzir essas métricas em vendas maiores.

É uma boa ideia lançar periodicamente programas de vendas instantâneas e de cupom de marketing específicos da plataforma para entender o impacto que sua estratégia de marketing está tendo na aquisição de clientes.

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